禅道创始人王春生：为何做开源，開源軟件怎么赚钱。
王春生， 禅道項目管理創始人，2001年毕业于北京师范大学，先后在多家互联网公司工作过。个人成长受開源軟件的影响颇深，大学时期就在几位老师的指引下接触Linux系统，工作后也尝试開源軟件的开发。2010年正式创业，专业来做企业开源管理软件的开发工作。
做開源都會遇到的兩個問題
自从我做開源軟件以来，周围朋友们问的最多的两个问题就是：你为什么想起来做開源軟件，做開源軟件怎么赚钱呢？这两个问题也是非常典型的问题，我想其他做開源軟件的朋友们也会经常被问起这两个问题。正好借本专栏的机会，对我的思考系统整理，也算是对自己过往的总结和沉淀，谨供大家参考。
为什么做開源軟件
先说第一个问题，我为什么做開源軟件。 我做開源軟件，一是兴趣，二是责任，三是为了证明在中国做真正的開源軟件也可以赚钱。
興趣是原動力。每个做開源軟件的朋友，都是因为感兴趣才来做开源的。想象下做的软件可以让世界各地的用户使用，是非常值得骄傲的。我经常和我们团队开玩笑，我们十几个人的小团队，做的 禅道項目管理軟件，有很多大公司在使用，這其中有很多擁有幾百人團隊的公司。我們做的 蟬知企業門戶系統 ，可以幫助什麽都不懂的小公司老板獨立地做一個網站出來，這就是你的價值。因被人認可而帶來的成就感很難用金錢來衡量。
兴趣是原动力，但单单靠兴趣还是不够的。我一直认为既然选择了做開源軟件，就应当让这个软件能够持续的发展下去，这是一种责任。因为你的软件已经有了很多用户，他们在这上面积累了大量的数据，也投入了很多精力去学习使用，如果因为開源軟件作者无法坚持而导致软件失去维护，还是蛮让人可惜的。所以，责任是我做開源軟件的第二驱动力。不管怎么样，我会努力让我们团队开发的这几款開源軟件能够持续的维护更新下去。
除了兴趣和责任之外，还有一个原因就是我想证明在中国做真正的開源軟件也是可以赚钱的。为什么我会强调中国和真正的開源軟件这两个词呢？什么东西到了中国都会被改变，开源也不例外。开源到了中国，就出现了许多的伪開源軟件。这些软件表面上看是源代码开放的，但从他们的授权来看，其实都是商业软件，不过是打了一个開源軟件的旗号来宣传自己。还有，国内很多人对開源軟件存在深深的误解，认为開源軟件不应该和商业结合。所以我就想证明在中国做真正的開源軟件也是可以赚钱的——这个目标我已经达到了。
做開源軟件怎么赚钱
说到这儿，可以接着和大家聊一下第二个问题：做開源軟件怎么赚钱呢？
大家通常想到的就是軟件免費、服務收費，可以通過技術支持、二次開發這些方式來收費。我的觀點是在中國，軟件免費、服務收費這種方式是行不通的。軟件免費、服務收費，只適合基礎軟件，比如操作系統、數據庫之類的基礎軟件才可以行得通。但国内的開源軟件大部分是开发框架、类库之类的，还有就像我们这样的应用类软件。这些软件对公司运转的重要程度没有那么高，收服务费很难收取的。另外，技术支持、二次开发这类服务工作，都是需要人力的，用户越多，需要的人越多——这不是我喜欢的模式。
我们的基本模式就是通过開源軟件获得大量用户，然后通过专业增强版本的授权实现盈利。这其实和互联网的 “Freemium模式”很类似。这几年来，我们持续保持開源軟件版本的更新，不断完善软件功能，同时为開源軟件的用户提供及时有力的技术支持，这也为我们带来了大量的用户。从2012年起，我们开始发布专业版本，从2012年下半年起到现在实现了持续盈利。虽然我们的营收规模和大型的软件公司无法相提并论，但这鼓舞了我们可以更好的完善開源軟件的功能，为用户带来更好的软件。
不同的軟件、不同的領域有不同的盈利模式，但所有模式的基礎都是用戶數。 只有用戶數量達到了一定的規模，才有成其模式的可能。抛開用戶數空談盈利模式，其實是沒有任何價值的。創業這幾年還學到了一點，就是一個品牌的建立是需要時間的，需要耐心，需要堅持。
祝愿国内做開源軟件的朋友们都可以找到持续发展的路子，把開源軟件做得越来越好，也让这个世界多一点美好！
