如何激勵銷售員工
原創
最后编辑：潘仙芝 于 2016-08-22 15:49:30
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先來看一組數據。現在，39%的員工覺得自己的工作沒有得到認可。與五年前相比，超過50%的銷售人員不再能被獎金激勵。70%的銷售人員離職是因爲和經理關系不好。對于100%的B2B企業來說，銷售人員的報酬是市場營銷花費中最大的支出。下面就來看看，小編給大家整理的關于銷售經理怎樣可以激勵員工。
- 成績落後者
- 核心人員
- 銷售明星
二、對不同類型的銷售人員采取不同的激勵方式：
- 成績落後者：季度性奖金，来自同事的压力。
- 核心人員：設定不同等級的銷售目標，進行銷售比賽。
- 銷售明星：对销售报酬不设上限，对超过销售目标部分进行按比例分红。
三、使用金錢以外的激勵方式
與糟糕的銷售經理相比，一名優秀的銷售經理通常能夠給公司帶來高出其三倍以上的收入增長。
銷售經理在認可員工工作時需注意，要當衆表揚銷售人員的成績，要高度贊揚銷售人員的好習慣，還要強調團隊的成績、及時感謝員工的貢獻，並激勵員工的主動性。
在激勵員工方面，要注意采用不同等級的報酬制度，用來激勵員工的獎品要實際、可用，要注意團隊的溝通協作和員工職業成長，當然不要忘了使用金錢激勵他們！
在帶領銷售團隊方面，要及時聽取員工反饋，和員工制定共同的銷售目標，縮短新員工入職適應時間，對員工進行一對一的指導，並同他們一起工作。
在采用相關知識和工具方面，銷售經理要同CRM（客戶關系管理）結合起來，通過和員工互動，踐行激勵規則，並關注銷售指標的制定，進行銷售比賽。
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此外，銷售經理激勵員工一定要做到：
- 真誠
有效的激勵應該會讓人覺得備受鼓舞。作爲銷售經理，一定要表現出自己是真心實意地認可員工的貢獻和成績。
- 具體
激励员工时要具體说明员工给公司做了哪些贡献，要让员工明白这些成绩是如何做到的，以此来强化员工的这种行为。
- 合適的時間和地點
- 保持微笑
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